קורס משא ומתן - מידע כללי:
עולם העסקים נשען על משא ומתן מסוגים שונים ומגוונים. משא ומתן מתנהל עם גורמים בתוך הארגון ומחוץ לארגון כמו עובדים, ספקים, לקוחות, בנקים ועוד. קורס משא ומתן מאפשר למנהלי עסקים ולאנשי שיווק ומכירות, רכש ומשאבי אנוש לרכוש את הכלים הדרושים לניהול משא ומתן יעיל, שבו הנושא והנותן משיג את מטרותיו תוך ויתור והתפשרות מינימאליים. יש לציין שמשא ומתן מוצלח הוא משא ומתן שבו כל אחד מהצדדים משיג את מטרותיו העיקריות (סיטואציית "ווין-ווין"). בתקופה של משבר כלכלי, משא ומתן יעיל חשוב במיוחד כי הוא יכול להשיג חיסכון כלכלי משמעותי. הצלחת המשא ומתן תלויה בהכנה ראויה למשא ומתן שכוללת את הכרת הצד השני, צרכיו ומצבו. בכך ניתן לשפר את מרחב התמרון, להגדיר את מטרות המו"מ באופן אופטימאלי וליצור מרחב לפתרונות יצירתיים.
קורס ניהול משא ומתן מקנה לסטודנטים ידע עיוני על מהות המשא ומתן ועל טכניקות שונות לניהול משא ומתן, וכן התנסות מעשית בתהליכי שכנוע ומשא ומתן בפועל, הנשענת על תרגולים וסימולציות. קורס משא ומתן נערך במקרים רבים במתכונת של סדנה.
קורס ניהול משא ומתן - נושאי לימוד:
נושאי הלימוד בקורס משא ומתן משתנים ממוסד למוסד ועם זאת, ברוב מוסדות הלימוד קורס משא ומתן מקיף את נושאי הלימוד הבאים: מטרות המשא ומתן, עקרונות המשא ומתן, כוחות הפועלים בעת משא ומתן, טכניקות וטקטיקות "ווין-ווין" במשא ומתן, משא ומתן וניהול משברים, היבטים משפטיים בניהול מו"מ, היבטים תקשורתיים בניהול מו"מ, אומנות השכנוע - הכרת טכניקות שונות לשכנוע ותרגול מעשי, זיהוי צרכים ואינטרסים של הצד השני, הקשבה לצד השני, שפת גוף במשא ומתן, חשיבות המילה הכתובה במשא ומתן, הצעות פתיחה וויתורים אפקטיביים במשא ומתן, תיעוד ותחקור תהליכי משא ומתן ועוד.
קורס משא ומתן - קהל יעד:
קהל היעד בקורס ניהול משא ומתן משתנה בין מכללה למכללה ועם זאת, ברוב מוסדות הלימוד קורס משא ומתן מיועד לאנשי עסקים, למנהלים בתחומי השיווק או בתחומי הרכש, לאנשי משאבי אנוש ולאנשי מכירות, וגם לקהל הרחב. תוכל לקרוא על לימודי משאבי אנוש ולימודי מנהל עסקים באתר זה.
קורס ניהול משא ומתן - משך לימודים:
משך הלימודים בקורס משא ומתן משתנה ממוסד למוסד, כאשר הקורסים הקצרים ביותר הם סדנאות של יום אחד, והקורסים הארוכים ביותר נפרשים על פני שישה ימים.
