מכון היצוא - המרכז ללימודי יצוא וסחר בין לאומי

מידע כללי קורס ייחודי זה של מכון היצוא - המרכז ללימודי יצוא וסחר בין לאומי, מציע הזדמנות פז לרכוש את מיטב הידע והכלים התורמים לחדירה והתבססות מוצלחת בשווקים בינלאומיים. הקורס יכשיר את בוגריו בידע מקיף ובכלים מעשיים רבים, הדרושים לצורך פיתוחו ושיווקו של העסק בחו"ל, ולמכירה מוצלחת של שירותי או מוצרי החברה בשווקים אלו. הצטרפו גם אתם להצלחה – בואו ללמוד שיווק בינלאומי במכון הישראלי לייצוא.

קהל היעד הלימודים מיועדים למנכ"לים, מנהלי שיווק, מנהלי פיתוח עסקי, מנהלי יצוא, מנהלי מכירות של חברות המעוניינות להגדיל את מכירותיהן בשוק הבינ"ל או הנמצאות בשלבי פריצה לשווקי חו"ל.

תכנית הלימודים הקורס כולל כשישה מפגשים, המתקיימים אחת לשבוע בשעות אחה"צ והערב. משך כל מפגש -  3.5 שעות. בין הנושאים והתכנים המועברים בקורס: פיתוח וגיבוש תכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק יעד גלובלי,  ניהול החברה ברמת מועצת המנהלים, תוך מקסום יכולות המשקיעים והערכים המוספים שהם יכולים להביא לטובת יעדי החברה. ניהול גיוסי הון נוספים למימון התפתחות החברה וחדירתה לשוקים גלובליים. עבודה אל מול משקיעים אסטרטגיים. מבנה ארגוני בשוק היעד הגלובלי. ניהול המכירות והאינטראקציה עם לקוחות קיימים וחדשים, במצב בו החברה ומוצריה כבר מוכרים בשוק. מודלים עסקיים, אסטרטגיה שיווקית ואסטרטגיית חדירה  לשווקי יעד גלובליים. מודלי תמחור של מוצרישירותי החברה, מיתוג ותמחור המוצרים בחדירה לשוק יעד בינ"ל. פרסום בשווקי יעד בינ"ל תוך בחינת הבדלי תרבות, צורת חשיבה וקבלת החלטות של לקוח היעד הזר. ניהול משא ומתן בין-תרבותי בעולם המערבי ( צפון אמריקהאירופה המערבית) ובעולם הקומונלי (איזור הפסיפיק וסין בראשו)  על מנת  לסגור עסקאות בשווקים בין-לאומיים. דיון פרטני בשוק הסיני וההודי - שווקי יעד בינ"ל מהחשובים ביותר בעולם. דוגמאות משווקי יעד בין-לאומיים : ארה"ב, אירופה המערבית וסין.