מכללת ערכים

קורס ניהול משא ומתן
כל אדם עושה משא ומתן בחיי היו יום בלי להרגיש, בין אם זה עם בני הזוג, מול קולגות ובוסים, מול חברים, ברכישת וקנייה של מוצרים ועוד המון מקומות. לאור השימוש הרב בכלי המשא ומתן, הצורך בהשתפרות בתחום ולימוד מקצועי הוא גדול מתמיד. הקורס יוכל לסייע לכם להבין איך לקרוא את הסיטואציה בצורה נכונה ולשפר את התוצאות שלה עבורכם.

במסגרת הקורס תוכלו לרכוש כלים להתנהלות יעילה יותר וניהול משא ומתן לסוגיהם בין אם זה קבלת לעבודה חדשה, בקשה להעלאה בשכר, רכישת דירה, מכירת רכב או מו"מ עם בן/בת הזוג. להביא לידי הבנה יתרון זה בעסקים. הגעה לתוצאות טובות יותר בכל נושא.

משך הקורס: 6 מפגשים סה"כ 24 שעות אקדמאיות

לימודי משא ומתן - הנושאים הנלמדים בקורס
אינטראקציה תקשורתית
כיצד בונים את זמני המשא ומתן נכון
גישות במשא ומתן
צבירת כח במשא ומתן
כשלים בקבלת החלטות
יעדים במשא ומתן
טקטיקות לכבישת יעדים
אסטרטגיות שונות והתאמתן לסוג הנושא ונותן שמולנו על החומרים הנלמדים בקורס:
אינטראקציה תקשורתית
אנו חווים אינטראקציה תקשורתית בהמון סוגי עסקאות בין אם הן מילוליות ובין אם הן בשפת הגוף ודרך מסרים עקיפים, אך ישנן השפעות על המשך עסקאות וחשוב להתאים אותן לצורך שלנו בעסקה. לכן במהלך הקורס נלמדות הדרכים לבצע את התקשורת בצורה נכונה לעסקה. זמני המשא ומתן
במשא ומתן אנו מעוניינים להגיע לתוצאות מרביות שישיגו לנו את העסקה הטובה ביותר, אך אם אנו משנים דברים קטנים בבניית המשא ומתן נוכל ליצור אצל הצד השני רצון ללכת לקראתנו במקום ליצור אצלו עמדה מתגוננת, בקורס נלמד את הדרכים לחלק את המשא ומתן לחלקים שבכל חלק יש מטרה שונה. כאשר אנו רואים שהמטרה הושגה אנו יודעים בבטחה שאנו יכולים לעבור לשלב הבא שאנו מעוניינים להעביר את הצד השני בעסקה. גישות במשא ומתן
ישנם מספר סוגי נושאים ונותנים וחשוב ללמוד את החשיבה שעומדת מאחורי כל אדם. לאחר שנדע לקטלג נושאים ונותנים ואז נוכל לנצל את סוג התנהלותם בעסקאות שלנו. המטרה בלמידת גישות של מו"מ הינה ללמוד את הצד השני ולאחר מכן לפעול בתגובה בהתאם. צבירת כוח במשא ומתן
ככל שנשיג יתרון יחסי על הצד השני, כך יהיה לנו יכולת מיקוח גדולה יותר. את הסודות להשגת כוח מיקות תלמדו בקורס כך שתוכלו להשתמש בהם בכל אשר תעשו בחייכם. כשלים בקבלת החלטות
במהלך הקורס אנו למדים איך לא ליפול בהחלטות שגויות שהמוח שלנו היה בוחר בשבילנו אילו פעלנו בצורה אינטואיטיבית. החלטות קריטיות שאינן נכונות יכולות להביא אותנו להפסדים של כסף או לחוסר רווח. בקורס נלמד כיצד להימנע מהחלטות שגויות. יעדים במשא ומתן
כאשר אנו מתחילים תהליך של משא ומתן על עסקה משמעותית כגון רכב, דירה, הסכמי עבודה וכדומה. כדאי להציב יעדים, אך להצבת יעדים יש מספר חסרונות שאותם נלמד בקורס וקיים צורך לבנות אותם בעזרת חשיבה מקדימה בהתאם לסיטואציה וליתרונות והחסרונות של התהליך. טקטיקות במשא ומתן
הטקטיקות במשא ומתן מתבססות על היבטים פסיכולוגים בהם האדם נתקל בחיי היומיום. כיצד משפיעים היבטים אלה על סגנון המו"מ שלו ומה עלינו לעשות לשם ניצול התנהגויות אלה. אסטרטגיות שונות במשא ומתן
האסטרטגיות במשא ומתן מסמנות את הנתיב. תוכן הקורס מאפשר לתלמיד בסוף הקורס לדעת לבחור את האסטרטגיה הנכונה ביותר לסוג המשא ומתן אותו עליו לנהל לצורך התוצאה הטובה ביותר. 

עם סיום קורס משא ומתן תוכלו להגיע למשא ומתן מוכנים ועם יכולת גבוהה שתאפשר לכם להגיע לתוצאות מופלאות במשא ומתן.