בית הספר ליסודות הנדלן

קורס ניהול ושיווק נדל"ן והכנה למבחן המתווכים בבית הספר ליסודות הנדלן הינו קורס איכותי ומקצועי המיועד לאלה מכם המעוניינים לפתח קריירה בתחום תיווך נדל"ן והכנה למבחן הרישוי למתווכים לקבלת רישיון מתווך מקרקעין מוסמך במתכונת החדשה.

נושאי הלימוד במהלך קורס ניהול ושיווק נדל"ן והכנה למבחן המתווכים בבית הספר ליסודות הנדלן הינם רבים, נמנה את חלם:
- "קסמו" של עולם הנדל"ן
- הנדל"ן - "בועה" או ארוע תקשורתי ?
- מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה
- תרגיל "העוקץ הסיציליאני"
- יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי
- בלעדיות לא לוקחים - מקבלים
- ניהול נגון של פגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות
- זיהוי מקבלי ההחלטות
- התמודדות עם "שודדי הזמן"
- ניהול זמן אפקטיבי למתווך
- מדדים לקביעת יעדים
- כמה מרוויח מתווך
- מודל 80/20
- כללי אתיקה - ככלי לבידול ממתחרים
- טכניקות להחתמת לקוחות
- זיהוי התנגדויות "אמיתיות" וטיפול בהם
- יצירת "כימיה" עם לקוחות
- אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני
- פיתוח יכולת אמפטיה ויכולת הקשבה
- תדמית עסקית (שפת גוף לבוש)
- בירור צרכים לקונה
- מתווך אינו מוכר דירות !!!
- בחירת בית למגורים - קניה ריגשית
- טופסולוגיה - הכרת הטפסים לעבודה
- הלקוח הרציונלי לעומת ההלקוח האמוציונלי
- בניית אזור התמחות
- חוק המכר ( דירות), תשל"ג-1973
- חוק מכר ( הבטחת השקעות של רוכשי דירות), תשל"ה- 1974
- צו מכר דירות (טופס של מפרט), תשל"ד-1974
- הבטחת השקעות של רוכשים
- ע"א 3455/06 דה כהן בע"מ  נ ג ד אלון עמרם
- ע"א 2144/91 הנרי מוסקוביץ ואח' נ' כץ אסתר כמנהל עזבון המנוח טוביה ביר ז"ל
- ע"א (מרכז) 4582-08-07 - אהרון גופר נ' יהודית קאופמן
- חוק מיסוי מקרקעין ( שבח, מכירה ורכישה) , תשכ"ב-1963
- היכרות עם עולם המיסים
ועוד

הקורס בן 12 מפגשים, סה"כ 60 שעות לימוד אקדמיות בסיומו תקבלו תעודת "ניהול ושיווק נדלן" מטעם בית הספר יסודות הנדל"ן.