מכללת רמת גן

+ SPIN  - קורס להכשרת אנשי מכירות בתהליכי מכירה מורכבים – מידע כללי
בשנים האחרונות קיימת הצפה של מידע, כאשר למכירות מורכבות, ישנה חשיבות אסטרטגית וההחלטה מחייבת שינוי מהותי אצל הלקוח והאתגר הוא גדול. לפיענוח האתגר המורכב הזה התגייסה Huthwaite International, גוף מחקר בריטי, שניתח למעלה מ-35,000 פגישות מכירה ב-26 מדינות שונות. התכנית מתמקדת בפסיכולוגיה שבבסיסה ההחלטה האם לקנות, ובמיומנויות התורמות להצלחת העסקה. לכן, המשתתפים בקורס ילמדו את המיומנויות השונות שאותרו במחקר ויקבלו משוב איכותי ואמין על איכות הביצוע שלהם תוך השוואה לסרגל ההצלחה שאותר במחקר.   + SPIN - קורס להכשרת אנשי מכירות בתהליכי מכירה מורכבים – קהל יעד
הקורס מיועד לבוגרי תואר ראשון אשר היו מעוניינים לפתח את יכולותיהם למכור פתרונות" ו"ערך" בתהליכי מכירה מורכבים ולהפוך לאנשי מכירות אפקטיבים ביותר. בנוסף, הקורס מתאים גם לאנשי מכירות אשר היו רוצים לשדרג את היכולת שלהם בתחום המכירות המורכבות.

+ SPIN - קורס להכשרת אנשי מכירות בתהליכי מכירה מורכבים – בין תכני הלימוד
- מכירות מורכבות
- מעגל הקניה – הפסיכולוגיה של הקונים בשלבי הקניה השונים.
- סגנון המכירה שלי – מה עובד יותר בתהליכי מכירה מורכבים.
- צורכי הלקוחות במכירות מורכבות - צרכים ממוקדי בעיות וצרכים ממוקדי פעולה.
- תשאול ליצירת צורך
- בניית הערך של הפתרון
- המרכיב הבינאישי במכירות מורכבות
- ועוד
+ SPIN - קורס להכשרת אנשי מכירות בתהליכי מכירה מורכבים – מסגרת הלימודים
מסגרת הלימודים הינה 96 שעות לימוד אקדמיות, 24 מפגשים, מפגש חד שבועי בין השעות 17:30-20:45.

+ SPIN  - קורס להכשרת אנשי מכירות בתהליכי מכירה מורכבים – תעודה
מסיימי הקורס בהצלחה, אשר עמדו בדרישות הקורס והמכללה יקבלו מטעם מכללת רמת גן בשיתוף Huthwaite International וחברת "קומפני" נציגתה הבלעדית בישראל.